Америка выступает инициатором идей в большинстве бизнес-процессов. Создание коммерческих текстов – не исключение, поэтому многие талантливые авторы – граждане именно этой страны:

1. Джозеф Шугерман. Успешный рекламист, написавший шесть популярных книг, среди которых выделяется «Искусство создания рекламных посланий». Активно задействовал директ-маркетинг. Стремился оказаться как можно ближе к клиенту. Но если это не удавалось сделать при личном общении, то использовал письма, звонки, встречи, SMS-сообщения. И по возможности – персонально. Это уменьшало дистанцию во время прямой продажи и способствовало увеличению прибыли.

2. Клод Хопкинс. Лучшие копирайтеры могут находить необычные нюансы в знакомых понятиях. Таким приемом мастерски владел Хопкинс, показывая знакомый товар в новом ракурсе. И этим вызывал интерес избалованной публики. Автор анализировал каждую характеристику продукта, пытаясь отыскать преимущество для покупателя, и потом отражал итог своей работы в виде выгоды. Возможно, в третьем десятилетии нынешнего века некоторые идеи его книги «Научная реклама» не так актуальны. Но на рубеже XIX и XX веков и позже изложенные принципы работали. И были популярны.

3. Дэн Кеннеди. Автор 34 книг о бизнесе и маркетинге. Активно использует принцип полной отстройки от конкурентов. Детально, подробно изучает поведение и желания потенциальных клиентов, а также действия оппонентов. И совершает противоположные ходы. Одно из ярких достижений этого известного копирайтера – прибыль более 100 млн долларов, которую принесли рекламные кампании заказчикам в 2015 году. Тексты писателя опубликованы более чем в 200 популярных изданиях. Ежегодная аудитория выступлений Кеннеди превышает 250 тыс. человек.

4. Брюс Бартон. Самый известный рекламист начала и середины XX века. Лучшие копирайтеры до сих пор берут на вооружение принципы работы автора – искренность, краткость и простоту. Один из посылов этого талантливого писателя – «Продавать не товар, а потребность» схож с подобной современной маркетинговой мыслью, когда рекомендуется заострять внимание потенциального клиента не на продукте, а на концепции. Рекламные агентства, созданные Бартоном, действуют и сейчас.  Так, подразделения BBDO Worldwide работают в 79 странах.

5. Юджин Шварц. Один из инициаторов направления, подчеркивающего, что свойства товаров должны в тексте превращаться в выгоды для клиентов. Считал, что заголовку отводится главная роль, ведь от реакции на него зависит, будет ли читатель дальше знакомиться с материалом. Шварц начинал в рекламном агентстве Huber Hoge & Sons курьером, но благодаря таланту и настойчивости через несколько лет стал ведущим копирайтером. Автор бестселлера Breakthrough Advertising («Прорывная реклама») не знал, что эту книгу будут называть «самой воруемой». Но не за кражи, а из-за заимствования полезного содержания.