Текст для одного товара или услуги: в чем главный секрет?
Вы заказываете текст для одного товара. Допустим, это уникальная картина. Или текст для одной услуги — например, эксклюзивная консультация. Кажется, тут нужен особый подход. Волшебная формула для избранных.
А ее нет. В этом и заключается главный секрет — такие тексты ничем не отличаются от других маркетинговых материалов.
Дело в том, что законы маркетинга не меняются от того, продаете вы один самолет или тысячу зубных щеток. Решение всегда принимает один человек. Ваша задача — говорить с ним на его языке.
Почему все ищут сложности там, где их нет
Мы привыкли думать, что эксклюзив = сложность. Для яхты нужен один текст, для партии из миллиона телефонов — другой. Это не так.
Настоящая разница не в тексте. Она в аудитории. Для телефонов аудитория широкая — сотни тысяч людей. Для частного самолета — узкая, тысяча в стране.
Но в итоге ваш текст читает один-единственный человек. И он должен почувствовать: это говорят с ним.
Так в чем же реальная работа над текстом для одного товара?
Все просто. Нужно сменить фокус. Перестать смотреть на уникальность товара. Начать изучать уникальность клиента.
Ваша цель — представить себя на его месте.
Как это работает на практике:
1. Сузьте портрет до одного человека. Не «богатые люди», а «Алексей, 45 лет, владелец сети автомоек, устал от постоянных перелетов бизнес-классом, ценит время и конфиденциальность». Это ваш идеальный клиент для продажи частного самолета.
2. Говорите на его языке. Где любит отдыхать ваш Алексей? Какие журналы читает? Какие слова использует? Его боль — не «отсутствие самолета». Его боль — это 10 потерянных часов в аэропорту в месяц, которые он мог бы провести с семьей.
3. Пишите для него одного. Представьте, что вы лично пишите письмо Алексею. Вы же не будете использовать шаблонные фразы? Вы будете говорить о его проблеме и решении.
Вот и весь секрет. Написание текста для одной услуги или товара — это не про уникальные формулы. Это про погружение в жизнь одного человека.
Вывод: главное правило, которое работает всегда
Неважно, что вы продаете — массовый товар или эксклюзивную услугу. Продающий текст для одного товара работает по одному принципу.
Он говорит с одним человеком. Решает его конкретную проблему. И предлагает решение.
Если вы, как копирайтер, смогли вжиться в роль и текст зацепил лично вас — направление верное. Значит, он найдет отклик и у того самого единственного покупателя.
Потому что по ту сторону экрана всегда сидит один человек. И текст — это ваше рукопожатие ему.
Спасибо за внимание. Читайте другие статьи блога, например «Как писать тексты для бизнеса: забудьте про пафос, говорите просто и прямо».