Маркетинговый смысл скидок заключается в достижении одной или нескольких целей. Перечисляем:

1. Привлечь внимание аудитории. Лишний повод заявить о себе не оставит равнодушным. Возрастет цитируемость, интерес к бренду, другим событиям, даже косвенно связанным с товаром или услугой. Возможно – улучшится репутация. Ожидается, что все это в будущем принесет дополнительные дивиденды.

2. Повысить прибыль за счет увеличения объемов. Пусть выручка с каждого товара станет меньше, но общий объем прибыли выйдет больше – расчет на такую схему оправдывает себя, когда нет ошибки в прогнозах и расчетах.

3. Избавиться от ненужного товара. Зачем делать скидку на продукцию, которая и так пользуется спросом? Лучше снизить цену на товар, который пылится и не приносит доход. И попытаться получить хоть небольшую сумму, а заодно достичь еще несколько целей из этого списка.

4. Стимулировать покупателя. Гость сомневается. Размышляет. Ходит вокруг товара или взвешивает положительные и отрицательные моменты. А тут – скидка. Наступает решающий перевес в сознании, который склонит к покупке. И таких случаев может быть много – все они стимулируют выполнение пункта 2 этого перечисления и в итоге увеличивают прибыль. Кстати, по статистике, потенциальный клиент значимой для себя считает скидку, начинающуюся с 15 %.

5. Заработать еще больше на невнимательности. В этом случае продавец сначала повышает цену, потом – снижает. Но до уровня ниже, чем первоначальный. Срабатывает инстинкт, и в итоге покупатель приобретает товар дороже, чем он стоил в начале махинации. Но такой маневр наиболее внимательные пользователи знают, следят за показателями и не только не реагируют, но и впоследствии обвиняют торговую точку в жульничестве, что подрывает доверие.