Для читателей негатив в контенте – уже знакомая ситуация. Вокруг и так много плохого, а теперь еще и в тексте – привычно, обычно. Приелось. Не трогает и не пугает. Человек, может быть, и без статьи или поста в состоянии полустресса и моральной усталости.

Поэтому, когда читатель видит опасность где-то далеко и неприятности лично его не касаются, он не будет воспринимать маркетинговый прием. Ему все равно.

Есть пример. Автор сообщает в тексте, что в России за три квартала 2023 года угнано 13 549 автомобилей. Что, кстати, так и есть – статистика. Вывод: нужно скорее ехать в сервисный центр M из города N и ставить сигнализацию.

Да вот только потенциального клиента эти сведения не интересуют. Машина – вот она, стоит под окном. А угоняют какие-то другие транспортные средства. Чужие, далекие. В других городах огромной страны.

Поэтому процент тех, кто воспримет с полным вниманием такую информацию, будет невысок. Другое дело, если разместить опасность ближе к читателю. Усилить негатив в тексте осязаемостью.

В частности, подать информацию именно для города М. Назвать число краж, сопоставить с общим количеством машин. Указать, что не все автомобили в населенном пункте нашли после угона. Отметить, что шанс остаться без дорого имущества возрастает, если не применять сигнализацию. А дальше рассказать о выходе из положения – фирме N и ее товаре.

Является ли такой прием 100 %-ной гарантией успеха? Честно – нет. Но вероятность возрастет.

Благодарю за внимание. Для заказа хорошего продающего текста заполните форму на сайте.

P.S. Надеюсь, вам будет интересно почитать другие материалы блога. Например, статью «Точность в копирайтинге».